要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業務員在銷售硬脂酸鈣時經常會遇到客戶說自己時間不夠，時間緊張等說辭；此時，你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些：我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關系，只要三分鐘，你就會相信，咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。

　　其實，要想做好硬脂酸鈣銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當地的基本情況，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下宿州的基本信息。

　　2014年，宿州市工業增加值336億元，增長11.8%。規模以上工業企業1010戶，產值超億元企業440戶。投入持續加大，工業投資532.2億元，增長22.1%。各縣區、園區實現首位產業產值292.9億元，增長24.8%，實現首位產業稅收8.2億元，增長23.8%。

　　四大園區加快發展，市經開區新引進上市公司3家，宿馬園區獲首批中國青年創業示范園區稱號，入駐項目86個；市高新區建設提速，一大批現代通信及應用高新企業相繼落戶。

　　2014年，宿州全市社會消費品零售總額344.2億元，增長13.6%，其中，城鎮零售額284.1億元，增長14.3%；鄉村零售額60.1億元，增長10.7%。家具、通訊器材、建筑及裝潢材料、汽車等零售額分別增長17.1%、16.1%、40.2%和12.7%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。