當銷售人員與客戶時，一定要沉著。很多時候，客戶為了砍價會采取各種意想不到的策略，此時，硬脂酸鈣銷售人員一定要沉著應對，否則很容易使自己陷于被動。

　　比如，在與硬脂酸鈣客戶交流過程中，客戶突然音訊全無、電話不回、忽視你的訊息等，這個時候銷售人員一定要沉住氣，千萬別沖動。要記得，你能成為首選供應商一定是有原因的，如果他們真的想更改供應商，也很可能要付出更大的成本。

　　這時你會發現，沉默也是一種有力的談判策略；或許對方也在焦急的等著你的反應。如果你不夠冷靜，就會處于被動地位，這會令你亂給折扣、影響營收，這時候你就慘了，你的硬脂酸鈣銷售額會受到影響，自己的收入更會有損失，因此說，這個時候一定要沉住氣。

　　哈爾濱地處東北亞中心地帶，是中國著名的歷史文化名城、熱點旅游城市和國際冰雪文化名城。

　　哈爾濱市礦產資源豐富，已發現各類礦產63種，已探明可供工業利用的25種。其中煤炭、天然氣、銅、鋅、鎢、鉬、硫鐵礦、熔煉水晶、蛇紋巖、建筑用石等20種礦產在黑龍江省占有重要地位。在已探明的礦產資源中，居全省第一位的礦種有：硫鐵礦占55.8%，熔煉水晶占61.2%，蛇紋巖占43.3%，砷占49%，以及石棉、硅石、飾面用大理巖、稀散元素碲等8種。

　　哈爾濱市林業用地包括用材林、經濟林、薪炭林、防護林等。2012年工業全年規模以上工業實現增加值677.4億元，其中，輕工業實現增加值355.1億元，重工業實現增加值322.3億元。裝備制造、醫藥、食品、石化四個主導產業實現增加值562.4億元。新能源、新材料、新型環保、生物、信息、現代裝備制造六大新興產業完成產值409.3億元。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。